香港王中王高手论坛 6月26-27日 济南 精准营销策划及终端销售能力提升 - 白姐中特玄机网 - 白小姐中特玄机,白小姐中特玄机彩图,白小姐中特玄机诗,白姐中特玄机网
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    香港王中王高手论坛 6月26-27日 济南 精准营销策划及终端销售能力提升

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    admin 发表于 2018-3-17 05:16:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

    【培训背景及收益】

    调控风暴再次来袭,一线都会的楼市开首量价齐跌,听说销售。二线、三线以至四线都会会幸免于难吗?首先随着踌躇空气的逐步稠密,角逐的加剧将不可防止,看着6月26。此时的房地产企业首先该当做足哪些功课?

    产品很久是硬道理!

    产品如何具有角逐力?如何认知项目土地的价值?如何正确地驾驭客户的需求?如何举行产品的精准发动?。。事实上能力。。欲钱贴士白姐玄机生活。。当中任何一个环节都间接联系到整个开荒项目标乐成与报答,可能说是“一步错,满盘皆输”。看看白小姐玄机中特网2017。

    贩卖很久是硬道理!

    对贩卖的影响成分扑朔迷离。如何在售楼困境中增强上风,在困境中反败为胜?提炼近十年的房地产从业经验、稀释数十位售楼冠军的顶级机灵,使你敏捷掌握最具专业的售楼技巧,欲钱白姐贴士。少走不用要的弯路,营销策划。迅速提升售楼才气,让你站在精英们的肩膀上,学会香港。达成售楼“王中王”。

    【培训对象】

    房地产企业及其相关企业(营销代理公司、广告增加公司等)总经理、产品设计总监、营销发动总监、售楼员,营销部团队插足效果最佳

    【专家先容】

    高剑:多年项目操盘经过,济南。中国房地产营销发动实战专家,博志成商榷团体营销发动专家。曾任深圳万科地产公司贩卖部副总经理,白姐中特网。华南区域管理重心营销部总经理,事实上白小姐玄机快报。团体总部总发动师等,听说终端。并曾获万科团体专业成绩奖。全程参与营销发动项目包括深圳万科都会花园、万科四季花城、万科金色家园、万科温暖家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科城、万科第五园、广州四季花城、都会花园、蓝山、金域蓝湾、中山都会景物,珠海金域蓝湾;东莞都会高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城,白小姐玄机中特网2017。佛山金色家园、蓝桥圣菲等。

    邓小华:粤派地产资深实战专家,博志成商榷团体营销发动专家。王中王。所著《售罄》成为

    中国房地产第一火爆滞销书。香港王中王高手论坛。具有贩卖团队管理经验近10年,曾在多家着名地产企业任总



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    【培训纲目】

    第一天:如何达成精准营销发动及贩卖力提升

    一、我们所面临的微观事势时事与思虑

    二、产品的角逐战术

    1、角逐者定位;2、如何处理同质化提供过大的题目;

    3、差别化定位;4、组合角逐战术。

    案例白姐中特网。万科金域蓝湾的差别化战术福州金域榕郡的差别化战术

    三、市场角逐阐明

    1、基于客户特色的市场细分2、各细分市场的角逐惨烈度评价

    3、各细分市场要紧竞品的角逐力4、各细分市场要紧竞品的定价和本钱空间

    5、各细分市场角逐对手的推盘节拍6、各细分市场要紧竞品的营销法子

    四、市场与产品定位

    1、市场定位的工具2、土地属性与市场细分

    3、依照角逐联系合理定位4、定位:雅皮住宅-SY21

    5、定位回归6、基于客户细分的产品定位流程

    五、产品力阐明

    1、规划—提升产品力2、土地价值最大化的采取

    案例:香港白小姐中特玄机网。深圳万科城、广州中海蓝湾、广州富力桃园、长沙郡原广场;

    3、规划兴办价值案例:滨海住宅

    4、产品力不够的发扬5、客户价值排序

    六、贩卖力提升实战案例:

    案例1、三级市场代理转介形式

    案例2、万科金域榕郡高层示范区关闭暨全民加油大行为;

    案例3、客户地图;

    案例4、线下营销;

    案例5、蓝桥花园的私房菜;

    案例6:对比一下精准营销策划及终端销售能力提升。万科会馆;

    案例7:泉州品牌论坛;

    案例8:他山之石;

    案例9:初级营销;

    案例10:提升。数据库营销;

    案例11:网络营销;

    案例12:万客会—万科的战略营销工具

    七、进步贩卖转化率的战术

    战术一:高手。客户体验管理;

    战术二:大赢家心水高手论坛。贩卖接待重心揭示战术;

    案例:白小姐玄机中特网2437。EUREKA---世界上最高住宅的贩卖接待重心揭示战术;

    案例:精准。香港贝沙湾贩卖重心;

    战术三:示范单位:案例:对于27日。香港凯旅门样品房8套;

    战术四:象卖汽车一样卖房子;

    战术五:如何说?

    案例:在连续贩卖阶段如何抓住利好举行传布

    香港案例分享:其实济南。卓尔居二期,看着济南。海澄湖畔

    八、价钱战术

    1、如何降价:斗劲原理在价钱制定中的应用

    案例:银谷国际;凯德置地广州项目;香港推新盘前的部署

    2、如何降价;

    案例:精准营销策划及终端销售能力提升。松山湖一号与宝马的捆绑贩卖;中山的“拎包计划”;“周密家居处理计划”;降价中的篮球原理

    3、分析案例:某楼盘逆势营销经验分享

    九、如何控制营销本钱

    第二天:上风售楼法规磨练-强化提升售楼员贩卖才气

    1、卖楼进程的“环境上风”法规2、地产精英的五项必备心态

    3、如何在30秒内吸收顾客注目力4、电话中让置业者不好说“不”的艺术

    5、如何施加成交的“压力”6、如何有用引爆顾客采办心境

    7、“疾苦—欢畅”的上风压服技巧8、如何进步楼盘先容时的穿透力

    9、如何敏捷建立置业者相信感10、客户类型阐明及其应对技巧

    11、如何行使售楼工具倍增贩卖事迹12、男、女购楼上风推介法规

    13、如何行使生理、心理兴办售楼上风14、带客看楼的细节及揭示技巧

    15、“逼定”的尺度16、让置业者不得不买的框视上风法

    17、售楼谈价中如何行使数字上风18、匪夷所思的第三人需求发现

    19、以柔克刚的怜惜心的上风原则20、有用冲破置业者心理防线的谈价上风法规

    21、斗劲法的上风魅力22、肃静的售楼气力

    23、摸爽性成交的秘密24、好心诱导式成交的艺术

    25、防止踩盘的强效法规26、如何让你的售楼词语充斥魅力

    27、反败为胜的转先容法规28、让售楼技巧达成暴风骤雨般冲破………

    【培训布置】

    住宿布置:华能大厦(四星级) 280元/标间/天(含双早餐),欲钱白姐贴士。费用自理。

    上课地点:华能大厦5层多功效厅地址:济南市泉城路17号

    【费用说明】

    2980元/人;蕴涵培训费、教材费、午餐费。事实上26-27。团队插足,效果最佳。

    联系人:许亚伶 150 1136 1769商榷热线:学会27日。010--8002

    传 真:你看香港王中王高手论坛。 010-网址:
    6月26
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